Manager Commercial Terrain – Matériel Pro – F/H

Rejoignez Adevinta, le leader européen des sites internet de petites annonces généralistes et spécialistes. Vous évoluerez  au sein du Groupe Leboncoin et plus particulièrement au sein du marché Matériel Professionnel (Agricole, BTP et Camions) 

A travers les marques Leboncoin, Agriaffaires, Machineryzone, Truckscorner, nous intervenons en tant que leader du marché.

Notre rôle est d’être la plateforme de marché (France & Internationale) la plus efficiente et rentable pour nos clients. Nous leur permettons de diffuser leurs annonces et leur communication afin de développer leurs ventes, leur notoriété, ainsi que nouvelles activités

Le Manager Commercial encadre une équipe de commerciaux Terrain sur tout le territoire France 7 personnes répartis sur 7 secteurs (12 Dpts).

Les missions de l’équipe vs nos valeurs Groupe : 

Proximité : être au plus proche de nos clients professionnels (revendeurs de matériels agricoles, BTP ou Camion) afin de partager notre expertise Marché et bien comprendre leurs enjeux et besoins

Engagement :  développer leur visibilité et leur ventes à travers nos solutions 100% digitales et innovantes (Packs annonces, options de visibilités, Encarts publicitaires au national ou en local) 

Pragmatisme : Appliquer la politique commerciale et Développer le CA à travers des plans d’actions et une approche commerciale interne ( cycles de formation intégrés en interne)

Créativité: à travailler en groupe et partager sur les meilleurs leviers business pour faire face aux enjeux marchés que nous vivons.

Dans le cadre de vos fonctions et sans que cette liste soit limitative, vous assurerez les missions détaillées ci-dessous :

• COACHING : Accompagner sur le terrain (3 jours / semaine) votre équipe en rdv clients. Objectif est de développer les compétences commerciales et analyser le contexte marché / clients.
• MANAGEMENT : Assurer le management de proximité de votre équipe de manière individuelle et collective  : Préparer et animer des entretiens individuels et réunions commerciales régulières : Point individuels hebdo ou bi-mensuels, réunion collective hebdo, et réunion commerciale 5 fois / AN
• STRATÉGIE : Appliquer et faire appliquer la politique et stratégie commerciale de l’entreprise dans le but d’atteindre les objectifs CA et les KPI définis en amont.
• PILOTAGE :Piloter l’activité et les indicateurs de performance de votre équipe, les analyser pour les restituer à votre équipe et à votre directeur Commercial, ainsi que pour mener les actions coaching et managériales adéquates.
• ANIMATION : animer des challenges, incentives commerciales afin d’augmenter la motivation de votre équipe et développer le CA sur des items en phase avec les objectifs à atteindre.
• TRANSVERSE : Échanger de manière régulière avec l'ensemble des services supports (facturation, ADV, Service clients) et développer au travers de ces échanges une agilité permettant de véhiculer clairement les informations montantes et descendantes avec votre équipe.
• COMMUNICATION : Participer à des salons, foires, événements Marché afin de promouvoir notre entreprise et développer de nouveaux leviers de croissance
• RECRUTEMENT : Recruter et former les nouveaux entrants  

• Une expérience significative dans la vente terrain (techniques de ventes et négociations acquises) et sur une fonction d'encadrement d'équipe
• Une connaissance / intérêt pour le marché digital (petite annonce, publicité…) et/ou de vente de véhicules ou matériels 
• Une Rigueur et autonomie dans l’ organiser de vos missions managériales et coaching terrain ( 3 jours par semaine sur le terrain)
• Un esprit d’analyse et de synthèse indispensable pour assurer un reporting de qualité et des solutions et actions correctrices 
• Maîtrise des outils bureautiques et d'analyse des chiffres (Suite Office, Suite Google)
• Des compétences en animation et en coaching d'équipe commerciale (de groupe et individuelle) 

Qualités :

• Capacité de pédagogie pour expliquer, donner du sens, faire adhérer
• Leadership naturel pour fédérer son équipe autour des projets
• Force de proposition sur des solutions business et managériales

Les étapes :

• 1 entretien téléphonique avec Simon (Recruteur)
• 1 entretien manager avec Touf-itri (Directeur Commercial MAT PRO, N+1)
• 1 entretien direction avec Jean-Charles  (Directeur Commercial Motors, N+2) et Touf-Itri  (N+1)
• 1 entretien RH/Fit avec Simon (Recruteur)

Trouvez le bon plan carrière chez leboncoin !

Nous sommes de ceux qui pensent que le bonheur se partage et se transmet. Nous sommes convaincus que les échanges sont générateurs d’opportunités. L’idée est toute simple, mais elle participe à changer le monde. 

C’est avec cette idée que nous travaillons chaque jour depuis 2006 à faire du numérique un outil qui facilite les échanges. Une idée de l’utilité sociétale des entreprises qui est chère à nos convictions et nos valeurs qui sont la proximité, la créativité, l’engagement et le pragmatisme. 

Nous avons depuis toujours le souci de l’humain, du bien-être des collaborateurs et d’un équilibre sain entre notre travail et notre vie privée. Pour grandir tout en gardant le même état d’esprit, nous favorisons une organisation horizontale et des méthodes de management modernes et agiles, comme en témoigne notre 2ème place au classement Great Place To Work 2021 !

Être là pour toutes et tous, participer à la construction d’une société qui place l’humain au cœur de ses interactions, c’est la responsabilité que nous avons choisi de porter. 

La bonne proposition du boncoin :

• Des conditions de travail hors normes (locaux, team building, ambiance, ...) 
• Possibilités de développements professionnels rapides et sur mesure 
• Une rémunération attractive  
• Une participation
• Un engagement fort en matière de formation (une formation par an et par personne)
• Un partage transparent et cohérent de la stratégie et de la vision de la société
• Une prime vacances liée à notre convention collective
• Une voiture de fonction type Kia Sportage
• Une carte titres-resto Swile d’une valeur de 8€
• Une couverture mutuelle et prévoyance efficace et compétitive 
• Un CSE actif

*Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Une politique handicap et des référents handicap sont présents depuis 2018